Ich höre in vertraulichen Gesprächen mit Networkern immer wieder von zwei Entwicklungen: Umsatzrückgänge und eine zunehmende Fluktuation innerhalb der Organisationen.
Gleichzeitig wird versucht, mit noch mehr Werbung, neuen Recruiting-Methoden und zusätzlichen KI-Systemen gegenzusteuern.
Doch irgendwann muss man sich die grundsätzliche Frage stellen:
Kann eine Organisation langfristig stabil werden, wenn ständig nur versucht wird, möglichst viele neue Menschen zu gewinnen?
Ich persönlich sehe das anders.
Für mich braucht ein langfristiges Business nicht nur Menschen, die neue Menschen gewinnen.
Es braucht einen Plan.
Es braucht die richtige Auswahl.
Es braucht Führungspersönlichkeiten.
Es braucht eine funktionierende Organisation.
Und vor allem braucht es eine Struktur, die auch langfristig trägt.
Der Architekt als Vorbild
Nehmen wir einmal den Hausbau.
Ein Architekt beginnt nicht damit, möglichst schnell möglichst viele Menschen auf die Baustelle zu schicken.
Zuerst wird geplant.
Dann wird geprüft, welche Voraussetzungen vorhanden sind.
Die richtigen Materialien werden ausgewählt.
Die Statik wird berechnet.
Und erst danach wird Schritt für Schritt nach einem Bauplan aufgebaut.
Genau diese Denkweise möchte ich auch auf den Aufbau eines modernen Network-Business übertragen.
Planung – Auswahl – Aufbau – Entwicklung – Stabilisierung.
Meine Bezeichnung dafür ist:
Der Business-Architekt.
Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Menschen irgendwo einzuschreiben.
Es geht darum, die richtigen Persönlichkeiten für die jeweiligen Aufgaben zu finden, sie sorgfältig einzuarbeiten und eine Organisation nach einer klaren Blaupause aufzubauen.
Denn ohne Struktur gibt es keine wirkliche Stabilität.
Und ohne Stabilität ist auch ein langfristiges Einkommen nur schwer planbar.
Aber es gibt noch einen Punkt, der mir besonders wichtig ist
Ehrlichkeit.
Wenn einem neuen Business-Partner von Anfang an vermittelt wird, dieses Geschäft sei praktisch kinderleicht und man müsse eigentlich nur ein paar einfache Dinge tun, um erfolgreich zu werden, entstehen Erwartungen, die mit der Realität oft nicht übereinstimmen.
Und wenn die Realität dann anders aussieht, ist die Enttäuschung groß.
Das Vertrauen bekommt Risse.
Die Motivation sinkt.
Und nicht selten folgt irgendwann der Ausstieg.
Deshalb bin ich überzeugt:
Ein langfristiges Business beginnt mit einer ehrlichen Kommunikation.
Nicht mit übertriebenen Versprechungen.
Nicht mit künstlich erzeugten Erwartungen.
Sondern mit einer realistischen Darstellung dessen, was dieses Business tatsächlich bedeutet – mit seinen Möglichkeiten, aber auch mit seiner notwendigen persönlichen Arbeit.
Denn wer von Anfang an weiß, worauf er sich einlässt, kann auch eine bewusste Entscheidung treffen.
Und genau das ist für mich die Grundlage eines seriösen Modern Network-Business.
Darüber möchte ich im nächsten Beitrag sprechen:
Ehrlichkeit, Aufrichtigkeit und Offenheit im Network-Business.
Warum gerade diese drei Dinge für mich keine Schwäche, sondern eine entscheidende Voraussetzung für ein echtes Langzeit-Business sind.
Darüber werde ich im nächsten Beitrag noch ausführlicher sprechen.
Dieses Business ist und bleibt ein Geschäft von Mensch zu Mensch – nicht von Computer zu Computer.
Erst informieren.
Dann verstehen.
Dann selbst entscheiden.
Vielleicht beginnt auch Ihr nächster Schritt ganz einfach mit einer Frage.
Zur persönlichen Anfrage und zum Gespräch
Joseph Hödl
Executive Mentor & Strategic Business Developer
Lifestyle & Business Consulting (LBC)