Jeder Mensch steht an einem anderen Punkt
Nach vielen Jahrzehnten im Network Business habe ich eines immer wieder erlebt: Kein Mensch beginnt an derselben Stelle.
Der eine interessiert sich zum ersten Mal für ein modernes Network Business und möchte zunächst überhaupt verstehen, wie dieses Geschäftsmodell heute funktioniert. Ein anderer ist bereits Kunde oder betreibt seinen persönlichen Onlineshop und möchte wissen, wie er daraus einen stabilen Kundenstock entwickeln kann.
Wieder jemand anderer hat bereits ein eigenes Business aufgebaut, kommt aber an einen Punkt, an dem er merkt: So wie bisher möchte oder kann ich nicht weitermachen.
Und dann gibt es Unternehmer und erfahrene Führungspersönlichkeiten, die vor ganz anderen Fragen stehen. Vielleicht soll ein neues Business aufgebaut werden. Vielleicht muss eine bestehende Struktur weiterentwickelt werden. Vielleicht geht es um neue Menschen, neue Märkte oder eine neue unternehmerische Perspektive.
Für mich sind das völlig unterschiedliche Situationen – und deshalb kann es auch nicht nur eine einzige Form der Unterstützung geben.
Deshalb möchte ich heute eine Tür öffnen
Ich möchte in Zukunft noch deutlicher machen, dass Menschen mit ganz unterschiedlichen Fragen mit mir Kontakt aufnehmen können.
Wer sich zunächst nur informieren möchte, soll genau das tun können.
Wer Fragen zu seinem persönlichen Onlineshop, zum Kundenaufbau oder zu einem modernen Network Business hat, kann diese Fragen stellen.
Wer bereits ein Business aufgebaut hat und bei einem konkreten Problem nicht weiterkommt, kann seine Situation schildern.
Und wer als Unternehmer oder Führungspersönlichkeit eine professionelle Begleitung für einen bestimmten Weg sucht, kann ebenfalls darüber sprechen.
Der erste Schritt ist dabei immer derselbe: miteinander sprechen und zunächst verstehen, worum es überhaupt geht.
Nicht jeder braucht dasselbe
Ich glaube nicht daran, jedem Menschen automatisch eine bestimmte Betreuung anzubieten.
Manchmal reicht eine Information.
Manchmal hilft ein persönlicher Erfahrungsaustausch.
Manchmal braucht jemand eine längere Begleitung.
Und bei einem unternehmerischen Projekt kann es sinnvoll sein, zusätzlich Spezialisten einzubeziehen, die bestimmte Aufgaben besser beherrschen als ich.
Genau deshalb arbeite ich heute auch mit ausgewählten Experten und Unternehmern zusammen.
Meine Aufgabe sehe ich dabei zunehmend darin, das gesamte Bild zu betrachten: Wo steht der Mensch oder das Unternehmen? Was soll entstehen? Welche Schritte sind notwendig? Und wer kann bei welchem Teil tatsächlich einen sinnvollen Beitrag leisten?
Ich vergleiche diese Aufgabe gerne mit einem Architekten.
Ein Architekt muss nicht selbst jedes Kabel verlegen und jede Wand mauern. Aber er muss verstehen, wie das gesamte Gebäude funktionieren soll.
Genauso verstehe ich heute Business Development.
Von der ersten Orientierung bis zur professionellen Begleitung
Dabei entstehen für mich zwei unterschiedliche Ebenen.
Die Quality of Life – Orientierungsplattform soll Menschen zunächst die Möglichkeit geben, sich über moderne Formen des Network Business zu informieren, Fragen zu stellen und ihre persönliche Situation zu schildern.
Es geht nicht darum, jemanden möglichst schnell irgendwohin zu bringen.
Es geht darum, zuerst zu verstehen.
Und wenn daraus später der Wunsch entsteht, einen eigenen Kundenstock über einen personalisierten 24/7-Onlineshop aufzubauen oder ein eigenes Business zu entwickeln, kann der nächste Schritt gemeinsam betrachtet werden.
Auf der anderen Seite steht die Lifestyle & Business Consulting (LBC).
Hier geht es um ausgewählte unternehmerische Aufgaben und um professionelle, vertraglich vereinbarte Begleitung. Unternehmer, Führungspersönlichkeiten oder andere geeignete Auftraggeber können dort Unterstützung erhalten, wenn sie nicht nur eine Information, sondern konkrete professionelle Leistung für den Aufbau oder die Entwicklung ihres Business suchen.
Was genau benötigt wird, entscheidet sich immer im konkreten Gespräch.
Auch ein TOP Leader kann irgendwann eine Frage haben
Vielleicht ist gerade dieser Gedanke wichtig.
Ein Mensch kann seit zwanzig oder dreißig Jahren erfolgreich im Network Business tätig sein und trotzdem irgendwann vor einer Situation stehen, bei der ein Gespräch mit jemandem von außen hilfreich sein kann.
Nicht weil der eigene Sponsor schlecht wäre.
Nicht weil bisher alles falsch war.
Sondern weil sich die Fragestellung verändert hat.
Ein Unternehmer braucht manchmal einen anderen Gesprächspartner als ein Neueinsteiger. Eine Führungspersönlichkeit kann vor einer strategischen Entscheidung stehen, bei der es nicht mehr um die nächste Präsentation oder das nächste Meeting geht.
Und auch hier gilt für mich:
Erst miteinander sprechen. Dann sehen wir, ob und wie ich etwas beitragen kann.
Was daraus entsteht, entscheidet der Mensch selbst
Ich möchte mit dieser neuen Ausrichtung keine neue „Methode“ verkaufen und auch niemandem versprechen, dass ich jedes Problem lösen kann.
Ich möchte vielmehr eine Anlaufstelle schaffen, bei der Menschen sagen können:
„Ich habe da eine Frage. Ich schildere Joseph einmal, worum es geht.“
Vielleicht kann ich helfen.
Vielleicht kann einer meiner Experten besser helfen.
Vielleicht ist eine professionelle Begleitung sinnvoll.
Vielleicht stellt sich auch heraus, dass gar keine weitere Unterstützung notwendig ist.
Alles das ist völlig in Ordnung.
Denn mein Verständnis von Beratung beginnt nicht damit, jemandem etwas verkaufen zu müssen.
Es beginnt damit, zuzuhören und die Situation zu verstehen.
Meine Aufgabe heute ist eine andere als früher
Ich habe viele Jahre selbst große Organisationen aufgebaut. Heute möchte ich meine Erfahrung nicht mehr dafür einsetzen, möglichst viele Menschen unter mir zu haben.
Ich möchte sie dafür einsetzen, Menschen beim Aufbau ihres eigenen Weges zu unterstützen.
Vom ersten Interessenten, der einfach nur eine Frage hat, über den Neustarter mit seinem persönlichen 24/7-Shop bis zum erfahrenen Unternehmer oder TOP Leader, der vor einer größeren unternehmerischen Herausforderung steht.
Das sind unterschiedliche Menschen mit unterschiedlichen Aufgaben.
Aber sie haben etwas gemeinsam:
Sie möchten wissen, was für sie möglich ist.
Und genau dafür möchte ich in Zukunft noch stärker zur Verfügung stehen.
Erst informieren.
Dann verstehen.
Dann selbst entscheiden.
Vielleicht beginnt auch Ihr nächster Schritt ganz einfach mit einer Frage.
Zur persönlichen Anfrage und zum Gespräch
Joseph Hödl
Executive Mentor & Strategic Business Developer
Lifestyle & Business Consulting (LBC)
Aus der Praxis. Für die Praxis.