Der wichtigste Mitarbeiter wird oft als Letzter gesucht
Wenn ein Unternehmer ein neues Business aufbaut, beschäftigt er sich meistens zuerst mit dem Produkt.
Dann mit dem Marketing.
Mit der Website.
Mit Social Media.
Mit Leads.
Das ist alles wichtig.
Aber nach meiner mehr als 50 Jahre Erfahrung wird eine entscheidende Frage häufig zu spät gestellt.
Mit wem möchte ich dieses Business eigentlich aufbauen?
Gerade im Empfehlungs- und Online-Business entscheidet nicht die Anzahl der Kontakte über den späteren Erfolg.
Entscheidend sind die ersten Menschen, die gemeinsam mit dem Unternehmer Verantwortung übernehmen.
Ich nenne sie gerne die Schlüsselpersonen.
Sie sind die ersten Frontliner.
Sie prägen die Kultur.
Sie geben Werte weiter.
Sie begleiten später neue Partner und Kunden.
Deshalb sollte ihre Auswahl niemals dem Zufall überlassen werden.
Nach mehr als fünfzig Jahren Erfahrung weiß ich:
Die richtigen Persönlichkeiten erkennt man nicht an großen Versprechen.
Sondern an ihrer Einstellung.
An ihrer Verlässlichkeit.
An ihrer Bereitschaft, langfristig Verantwortung zu übernehmen.
Genau deshalb beginnt unsere Arbeit nicht mit einem Vertrag.
Nicht mit einer Präsentation.
Und auch nicht mit einer schnellen Registrierung.
Sie beginnt mit einem persönlichen Gespräch.
Wir möchten den Unternehmer kennenlernen.
Seine Ziele verstehen.
Und gemeinsam überlegen, welche Menschen wirklich zu seinem Vorhaben passen.
Denn ein erfolgreiches Business entsteht nicht durch möglichst viele Menschen.
Es entsteht durch die richtigen Menschen.
Joseph Hödl
Executive Mentor & Business Development