Immer wieder stellt sich – leise, aber hartnäckig – die Frage, warum sich viele Unternehmer mit dem klassischen Network-Marketing-Modell so schwertun.
Nicht aus Arroganz, sondern aus Erfahrung.
Die ehrliche Antwort lautet:
Das Geschäftsmodell an sich ist nicht das Problem.
Das Problem ist, dass die Branche nie klar entschieden hat, was sie eigentlich sein will.
Seit Jahrzehnten werden zwei Ebenen miteinander vermischt, die wirtschaftlich nicht zusammengehören:
die juristische Person (Unternehmen) und die private Einzelperson.
Diese Vermischung ist der Ursprung vieler Missverständnisse – und vieler Enttäuschungen.
Personenkult statt Unternehmenslogik
In weiten Teilen der Branche wird Erfolg an einzelnen Personen festgemacht.
Erfolgreiche „Leader“ dienen als Vorbilder, als Beweis, dass „es funktioniert“.
Was dabei fehlt, ist die unternehmerische Perspektive:
Ein tragfähiges Geschäftsmodell muss reproduzierbar, planbar und strukturiert sein – unabhängig von Charisma oder Persönlichkeit.
Unternehmer denken nicht in Vorbildern, sondern in Systemen.
Die Illusion vom „einfachen Business“
Gleichzeitig wird suggeriert, der Einstieg sei einfach:
Man müsse nur starten, engagiert sein, Menschen empfehlen.
Dass es sich in Wahrheit um ein Aufbaugeschäft mit Lernkurve, Vorleistung und Zeitbedarf handelt, wird selten klar benannt.
Die Folge sind falsche Erwartungen – und eine hohe Abbruchquote.
Nicht, weil Menschen ungeeignet wären.
Sondern weil der Start wirtschaftlich falsch angelegt ist.
Ein strukturelles, kein persönliches Problem
Für Unternehmer ist genau das ein Ausschlusskriterium.
Denn Unternehmertum bedeutet Verantwortung, Planung und Investitionslogik.
Wer diese Ebene ausklammert, verliert genau jene Menschen, die langfristig Stabilität in eine Organisation bringen könnten.
Persönlicher Hinweis
Ich beantworte ausschließlich strukturierte, persönliche Anfragen.
Keine öffentlichen Diskussionen, keine Massenkommunikation.
Wenn Sie sich diskret orientieren möchten, genügt eine kurze Nachricht per E-Mail oder über den WhatsApp-Button auf dieser Seite. http://www.agentur-twc.com
Ich melde mich persönlich und vertraulich.
Herzlichst
Joseph Hödl akad. Werbe & Marketing Kfm.
Unternehmer · Business Architekt · Exklusiv-Mentor
…organisiert in Kooperation mit der US Consulting Company.